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详情页文案怎么写才能打动买家

发布时间:2019-09-27 17:16:00  浏览次数:156

商品的详情页,是关乎转化的重要因素,为什么很多商品都没有转化,请大神设计师做了详情页面,明明视觉效果很好,很满意了,为什么数据却还是显示详情转化率低呢?其实很多人存在一个误区,就是觉得页面设计的炫酷,视觉好就能吸引买家,就能提高转化,其实这是一个错误的观点,一个真正好的详情页,除了要有美观漂亮的图片外,还需要辅以完美的文案,才能一击必中。

不够了解自己的商品;商品详情页,属于卖点罗列的类型。 就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语,一列就是7-8点,卖家觉得自己是讲清楚了,卖点很到位了,甚至觉得很牛X ,可消费者看了却不知所云很难把商品的核心功能,也就是真正的卖点给表达出来

表达的方式太过复杂专业化,买家看了表示不懂,太专业化语言,很多时候买家想了解的点也就几个

要打造一个高销量商品详情页必然有以下几点

紧贴店铺定位

详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位,在详情页里不断强调自己的优势与特色,确定产品的定位、主要卖点。

从目标人群的痛点入手

提前做好产品分析,了解自身产品的卖点和痛点都有哪些

所谓痛点不是说买了这个怎么好,而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法,设身处地为他们思考,找到为什么必须要买这款产品的理由。

对比图/品牌故事

有很多店铺会给产品详情页中做一组对比图。有新老款产品对比的,也有和竞争对手对比的。目的在于进一步突出产品与其他产品的不同优势。对比图可以不需要实拍,可以直接从网络中搜索一些相关素材进行制作,已达到对比的作用。

无论什么类目如果能讲好故事,为产品添加附加价值,顾客会更加受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪,让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化,认同商品的价值,最后促成购买。

做好详情页文案迫在眉睫,紧贴店铺定位,抓住目标人群的心理以及讲究详情页逻辑这些都是一个优秀详情页文案必备的,并且注意要与现下错漏百出及逻辑混乱的文案区别开来。

怎么样去准确撰写文案,表达卖点,引导消费呢?

准确的分析你的商品和用户

分析商品

通过行业分析对宝贝进行定位,通过分析产品的优势劣势,做好产品的目标人群定位。

解决买家疑惑--你有的别人也有

在做文案时就能够根据定位来思考问题。比如这种类型的买家在购物时最关心的是什么内容,比如品牌、规格、质量、价格、材质等,再针对买家的疑问做出出色的文案。

卡耐基的《人性的弱点》书中开篇就令我印象深刻。他说了我们人钓鱼不能总想着我们自己的需求,想着怎么钓更多的鱼,我们要考虑鱼的需求,比如鱼喜欢吃什么类型的饵食,它们一般什么时候会肚子饿。只要我们掌握了鱼的需求,那鱼就会愿者上钩。如果你想别人为你做什么,你就要知道自己能为别人做什么,你就要了解别人的需求。同样的想法我们也可以应用到店铺的运营中来。

在选这个爆款时也得注意,要符合季节,不能把冬天的衣服放在夏天做爆款,哪怕价格再便宜,款式再诱人,人家也没什么动机想买了。

分析用户

用户可以分为两种:一种是本身就对商品有一定的了解,另一种是小白刚接触不了解商品。

第一类用户,对商品已有所了解,这个时候我们准确地表达好商品规格、属性等即可。

第二类用户因为刚接触商品,给他们讲专业的术语他们也不明白,你写出专业的术语,他反而会疑惑,看不懂,遇到这类人群需要用通俗,大众他们听得懂的语言来表述。

综上所述策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群,根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点,最后结合产品图片做出高转换的详情页面来。


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